连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 郭楠 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场(yīchǎng)暴雨。 “振兴(zhènxīng)祥(xiáng)”是杭州利民中式服装(zhōngshìfúzhuāng)股份有限公司的服装品牌，是被商务部正式认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质(wùzhì)文化遗产代表性项目。 从(cóng)2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来(dàolái)时，记者都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个(gè)年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海(shànghǎi)的老客联系，表示(biǎoshì)天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了(le)逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年(jīnnián)开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应(huíyìng)：我们现在还不太适应直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上(shàng)。我们的面料几百块一米，成本高，售价也(yě)不低，客人也不会随便购买，买回去穿(chuān)得(dé)不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量(duìliàng)体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包(lǎobāo)又说，“我们现在(xiànzài)导购服务做得很好，客人(kèrén)来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有(yǒu)了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包(lǎobāo)不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的(de)面料和款式。现在店里用(yòng)得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括(tǐngguā)、有型，出汗之后也不粘身子(shēnzi)，特别好打理。 这一年，新中式(zhōngshì)很流行宋锦，而“振兴祥”现在(xiànzài)用的宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝制作，光泽更加(gèngjiā)柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上(shàng)，旗袍依旧是当之不让的订单“主力”，新增的马面裙、背心等样式，让款式更加(gèngjiā)丰富。 老包还在开拓新款式。“客人从全国各地(gèdì)来，要从时尚的(de)款式上满足消费者的需求”。 只有“定制”好，才能有“高端(gāoduān)” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承(chuánchéng)至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍(qípáo)，但(dàn)不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款(kuǎn)也都是手工(shǒugōng)做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制(dìngzhì)，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来的，我们都尽量(jǐnliàng)满足。” 在老包心里，高端定制(dìngzhì)，只有“定制”二字做好(zuòhǎo)了，才能有“高端”。 “有些基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件(zhèjiàn)的(de)基础上来做，然后再根据需求(xūqiú)调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点(yìdiǎn)，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个(měigè)人体型都不同，做出来的衣服既要掩盖(yǎngài)不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是(shì)舒服，穿(chuān)上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买(mǎi)几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何(rúhé)让传统服装变成(biànchéng)流行的时装，老包有自己(zìjǐ)的心得，“我们从色彩上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式(zhōngshì)的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才好看，这是(zhèshì)偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制(dìngzhì)旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族(zú)，“穿出来(chūlái)和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”