一季度营收19.23亿，BOSS直聘为何赚钱？

BOSS直聘(zhípìn)财报又超预期了。

5月22日，BOSS直聘发布(fābù)了2025年第一季度财报。公司营收、净利润、月活跃用户数、付费企业客户数都保持增长(zēngzhǎng)，继续稳坐(wěnzuò)行业龙头位置。

2025年第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%。截至(jiézhì)2025年3月31日止(rìzhǐ)的十二个(shíèrgè)月内，公司付费企业客户数达到 640万，同比上涨12.3%。

BOSS直聘成立于2014年(nián)，之后(zhīhòu)数年间超越(chāoyuè)前程无忧、智联(zhìlián)招聘、猎聘等成立更早的同行成为行业龙头，并(bìng)保持领先地位。QM数据显示，2025年4月，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、猎聘的MAU分别为5170万、2660万、1760万、1190万。

很多人会问，今年这个环境下，BOSS直聘(zhípìn)为什么营收还能涨？利润从哪里来？对企业收费影不影响我找工作？本文将通过深度拆解(chāijiě)BOSS直聘财报回答(huídá)这些问题。

BOSS直聘(zhípìn)到底是怎么赚钱的？

简单一句话(huà)，向企业收费。

2025年一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，这里面有98.9%都来自于企业方。来自求职者的收入，几乎可以忽略不计。这一营(zhèyīyíng)收结构(jiégòu)从公司上市有财报可查到现在(xiànzài)，基本没有变过。

不同于(bùtóngyú)房产市场卖方、买方都要交费，匹配服务“两头吃”的生意模型在BOSS直聘和在线招聘行业都不成立——主流求职者没有为(wèi)“找工作”这件事(shì)付费的习惯。

当一个招聘方打开BOSS直聘，会看到VIP账号、竞招职位、曝光刷新卡、搜索(sōusuǒ)畅聊卡等一系列付费(fùfèi)服务，关联职位发布、职位曝光、寻找人(rén)才等等一系列权益。复杂的(de)商业设计穿透下来，其实就是一个核心逻辑：付费节省时间，价格调节(tiáojié)供需。付费节省时间比较好理解。本来HR要一个个的查看、筛选求职者简历，沟通。使用牛人炸弹之后，可以委托系统帮忙跟匹配的求职者打招呼，增加(zēngjiā)时间。

价格调节供需则是BOSS直聘赚钱(zhuànqián)和拉新两不误的精髓。

BOSS直聘将岗位(gǎngwèi)分为了竞招岗位与普通岗位两种(liǎngzhǒng)类型。竞招岗位发布需要付费，普通岗位发布免费。

竞招岗位简单理解就是招这方面岗位的(de)雇主比较多，竞争相对激烈。有人会问，今年这个(zhègè)环境，还有竞争激烈的岗位？你还别说，真有。

例如“主播”“销售”“房产中介”“普工”“货运司机”这些(zhèxiē)岗位，很多(hěnduō)公司都在招人，虽然市面上有很多求职者在找工作，但想去(qù)这些岗位的人并没有那么多。对雇主来说，就是竞争特别激烈。

如果在招聘者多、求职者少的情况下，平台还让所有公司(gōngsī)都免费发这些岗位，就会(huì)出现一个问题：求职者并不知道谁真的有诚意(chéngyì)在招。另外，还有些岗位的招聘者因为招不到人，还会给大量求职者发消息，造成骚扰——所谓“一打开招聘软件，全世界(quánshìjiè)的销售都吻了上来”。

所以平台就说，“你想在这个竞争激烈的岗位(gǎngwèi)(gǎngwèi)类目里发岗位？那你得付一点钱。”

▲图/经济学经典理论(lǐlùn)-价格调节供需

1把想招人、愿意投入的(de)(de)公司留下来。把平台的资源（比如展示位置、推荐次数）分配给愿意投入的公司。

2减少无效岗位，提升求职者体验(tǐyàn)。

除了岗位的(de)发布外，对竞招职位招聘者设置开聊与查看(chákàn)上限、搜索畅聊卡等(děng)道具的设计逻辑也来自于此——筛选出真正有诚意(chéngyì)的招聘方，避免在竞争中，有招聘方通过滥发消息来获取求职者的关注，对求职者形成过度打扰。

因此，求职者完全不必担心因为招聘(zhāopìn)平台(píngtái)对招聘方收费而错失机会。因为只有一个领域职位相对多，求职者相对少，BOSS直聘才(cái)有对企业端收费的(de)条件。而平台设置的付费门槛，则保证了与求职者沟通的这些招聘者，确确实实在招人。

不可(bùkě)忽视的是，从求职者的视角(shìjiǎo)看，实际上用下来，感觉还是会有“无效职位(zhíwèi)”，有不合适的岗位找自己，也会感觉投递了很多岗位没有回复。这更多与很多很多HR一直(yìzhí)以来的职业习惯有关——有枣没枣打一杆子，默认不回就是不合适。

但从很多(hěnduō)求职者“用了很多招聘平台，就(jiù)BOSS直聘有活人回复”的评价就足以说明，付费机制已经过滤了相当一部分“无效职位”。

BOSS直聘是(shì)怎么盈利的？

当然，从个体招聘者的视角看，竞招职位与普通职位的区分由(yóu)平台掌控，有理由怀疑平台刻意扩大了(le)竞招职位的范围。

从客观商业规律与经济学规律上看，BOSS直聘即便有这个心思，也不能把普通岗位(gǎngwèi)(gǎngwèi)变为(biànwèi)竞招(jìngzhāo)岗位。招聘服务是一个充分自由竞争的市场。雇主有智联招聘、前程无忧及各类(gèlèi)本地招聘平台的替代选项，甚至还能自己发朋友圈、贴告示招人。如果岗位很抢手，雇主很快能在别的平台完成招聘，不用BOSS直聘，更不要说付费。

从求职者(qiúzhízhě)的视角上(shàng)看，如果某个岗位很吸引人(rén)。BOSS直聘上没有这个岗位，在其他平台上看到，投递并获得了反馈，之后也会弃用BOSS直聘。

因此，只有严格的(de)遵循实际供需规律，BOSS直聘才能继续让(ràng)人来用。反之，则会造成用户的流失。

当求职者的体验相对好，产生口碑(kǒubēi)。那么平台获客的效率就会增加。进而降低运营(yùnyíng)成本。成本降下来，利润就出来了。

看这组数据就很明显(míngxiǎn)：

一季度，BOSS直聘净利润5.12亿元(yìyuán)。

这利润(lìrùn)哪里来的？利润=营收-费用。

一营收19.23亿元，同比上涨12.9%；费用的大头(dàtóu)，营销费用4.91亿元，同比下降(xiàjiàng)15%。

一增(yīzēng)一降之间，利润就出来了。

这(zhè)季度的利润，与其说是挣出来的，不如说是从拉新费用，也就是(jiùshì)营销费用里省出来的。

对比BOSS直聘与(yǔ)同类招聘平台的(de)营销与销售费用占收入比，也很直观。BOSS直聘2024年(nián)营销与销售费用占收入比仅为28%，与此同时猎聘的这一数字为43.7%。

为什么BOSS直聘拉新的营销(yíngxiāo)与销售费用(xiāoshòufèiyòng)能降下来？主要就是品牌效应(pǐnpáixiàoyìng)。什么是品牌效应？就是不用打很多广告，也可以吸引求职者。这与BOSS直聘的体验相对比别的平台做得好(zuòdéhǎo)、平台上有活人密切相关。

今年大环境不好，市面上有一种声音，“招聘软件为了让招聘者和求职者多(duō)付费，刻意拉长大家(dàjiā)的使用时间，降低了大家的匹配效率”。这个声音背后，其实是当(dāng)下大家找工作难的焦虑(jiāolǜ)。真相是，当市场供需失衡的时候，再巧的算法也难做匹配。

这也折射了招聘平台在供需调节上比较局限的(de)能力——可以通过免费鼓励可招可不(bù)招的企业发职位，但没办法让不招人的企业来招人。

从商业的(de)客观规律出发，招聘平台的营收、盈利都与匹配效率、用户体验(tǐyàn)的提升密切相关。没有任何动机与理由来做这件(zhèjiàn)事。好消息是，市场环境正在变好。机构研究显示，2025年招聘市场延续了(le)2024年底以来的复苏态势。

BOSS直聘管理层也在(zài)电话会中透露，春节以来企业端(duān)招聘需求保持恢复态势，1-4月(yuè)平均新增(xīnzēng)发布职位数同比增长17%。以餐饮、零售等为代表的服务业蓝领(lánlǐng)招聘需求四月以来环比持续回暖，制造业招聘四月在线职位数同比保持增长。白领(báilǐng)招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

BOSS直聘是如何(rúhé)增长的？

BOSS直聘的(de)增长路径(lùjìng)，始终围绕一个关键词：“被忽视的市场”。

在创始之初，它没有与传统平台正面争夺外企、国企等中高端招聘服务，而是优先(yōuxiān)渗透到彼时刚刚(gānggāng)兴起的移动互联网创业公司(gōngsī)中，这些公司都是中小企业，没有专业的HR，就是老板直接(zhíjiē)招。简单直接的模式，也符合互联网人的工作习惯。

中小企业付费能力弱、服务难度高，长期以来被行业低优先级对待。这就给了BOSS直聘充足(chōngzú)的发展(fāzhǎn)空间。

招聘服务(fúwù)是(shì)个To B生意，To B生意往往会配备很强的销售团队，去开拓国企、外企这些高客单价、长期稳定的大客户，签一单，吃10年。但(dàn)缺点是国企、外企数量相对少。

但中小企业不一样，今天签了，明天可能公司(gōngsī)就没(méi)了。客单价还低。所以传统招聘平台一直没有怎么涉足。BOSS直聘走的是互联网思路，显然这些(zhèxiē)中小企业上来用，把基数做大，然后总(zǒng)有人要消费。这家没了，还有另外一家。

用一个公式来简单说，营收=企业数(shù)*付费企业率*客单价

传统(chuántǒng)招聘平台的(de)模式，能提升的企业数有限，通过拉高客单价、拉高企业付费率来实现(shíxiàn)增收。BOSS直聘的模式，要拉动中小企业的付费企业率、客单价都非易事，主要通过拉高企业数来完成。

此后，顺着服务早年服务创业公司的思路，BOSS直聘一路从一线城市拓展到(dào)二线城市、再到三、四、五线(wǔxiàn)城市。

最近几年，BOSS直聘又开始做(zuò)蓝领(lánlǐng)招聘。蓝领招聘长期是一个被资本市场和媒体关注的市场。蓝领规模大、找工作频率高。但蓝领招聘也有另外一个外号(wàihào)“互联网的洼地”。

蓝领招聘(zhāopìn)市场的核心痛点，实际上是虚假职位泛滥。这背后是工厂、工人、平台、中介四方(sìfāng)复杂的关系。仅仅依靠互联网的技术(jìshù)，是无法解决的。

2021年，BOSS直聘从净化求职招聘环境开始做，也(yě)就是“海螺计划”。建立(jiànlì)职位审核机制，确保职位信息的真实性。逐步改变了行业格局。2024年，BOSS直聘蓝领收入占(zhàn)比(bǐ)提升至38%，与低线级城市、小微企业一同成为公司新的增长引擎。

这几年市场环境一般，靠大城市大企业吃饭(chīfàn)的同行都过得一般。但BOSS直聘因为一直在发展新市场，反而保持(bǎochí)了营收的增长。在今年一季度，这些(zhèxiē)增量市场还在拉BOSS直聘的营收。

最新财报显示，第一季度，新增用户中蓝领(lánlǐng)群体占比(bǐ)超过45%，带动蓝领收入占比在(zài)一季度继续提升至超过39%；三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期(tóngqī)历史新高。

通过将付费与求职端体验(tǐyàn)深度绑定的方式，BOSS直聘构建了一套商业体系与用户体验相互支撑的系统——以“收费”为门槛，过滤不(bù)着急招人、对求职者打扰过度(guòdù)的招聘方。

经过筛选后的招聘方，更可能给求职者(qiúzhízhě)提供反馈(fǎnkuì)，优化求职者体验，从而让求职者更愿意选择(xuǎnzé)BOSS直聘，而更多的求职者活跃则让BOSS直聘也可以吸引更多招聘者，形成正向循环。

这种机制保证了(le)BOSS直聘无法滥用“收费”这个(zhègè)工具。一旦滥用，就会带来用户吸引力的崩塌。

这个机制下，一定范围内的企业付费(fùfèi)率是受到供需关系的制约。不管是偶然(ǒurán)还是必然，因此，在追求营收增长的过程中，BOSS直聘选择了扩大用户基数的方式——一只羊产(yángchǎn)毛有上限，就找好多好多羊。

这些决策让BOSS直聘(zhípìn)迅速成为行业龙头并保持持续增长(chíxùzēngzhǎng)。但不可否认的是，BOSS直聘今天(jīntiān)争议不断，大家对招聘平台的服务仍然会有更多期待。这是BOSS直聘的机会，也是行业后来者的机会。

（来源：日照新闻网(xīnwénwǎng)）

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